來源： 北京皮革網訊
在經濟發(fā)展競爭越來越激烈的國際市場上，如何提高產品的銷量，是每個公司關心的大事,。同時如何給自己的產品制定適當的價格，同時確定最合適的,、具有足夠靈活性的價格策略，也是必不可少的,。
在此同時,，我們必須了解我們身邊的競爭對手，摸清競爭對手的信息,，是你創(chuàng)造和發(fā)揮競爭優(yōu)勢的有利途徑,。而如何去收集到競爭對手的信息呢。一位外貿行業(yè)的“老同學”在較早前分享了這樣一篇帖子帖子,。
這位“老同學”說：想要收集競爭對手的信息,，就要求你養(yǎng)成一種習慣，并不斷地提高自己搜集商業(yè)情報的能力,，盡可能多地獲取競爭對手的信息,。利用因特網、競爭對手舉辦的各種研討會和新聞發(fā)布會,、你的社會關系網和業(yè)務網絡,、相關的行業(yè)協(xié)會、各種銷會等渠道,，你都可以搜集到自己需要的有關競爭對手的全面信息,。
網上盯住競爭對手
目前，網絡發(fā)展越來越迅速,。隨著越來越多的企業(yè)開始網上營銷和促銷活動,，網絡使搜集情報工作變得更為方便,，更富成本效益,。以下是一些在因特網上獲取競爭對手商業(yè)情報的常用方式和渠道：在競爭對手的網站上通常都有著豐富的信息內容，首先值得一讀的是其新聞發(fā)布稿,。一般企業(yè)的新聞發(fā)布稿內容詳細豐富,，若能接觸到原始材料，會有助于你從中收集“可操作性的情報”,，從而得出可靠結論,。當然你也可以在公共新聞媒體上讀到一些報道。
網上的消費者“購物中心”便是了解競爭對手產品技術規(guī)格,、產品動態(tài),、價格優(yōu)惠條件的好“場所”。
網上載有多數上市公司的大量資料,，這是網絡最能發(fā)揮其作用的地方,。利用搜索引擎或網上商城,，借助企業(yè)網站你可以輕松獲得有關企業(yè)的最新數據。
市場調研是搜集情報的重要方法,，但價值不菲,。市場調研報告能使你從一個旁觀者的角度來通觀你的企業(yè)所涉足的領域。市場調研越來越多地由專業(yè)的市場調研機構來進行,，如國外的Dataquest,，就是一家市場情報業(yè)的領先者。
展覽會上研究競爭對手
展覽會的獨特之處不僅在于外商會來找你,，而且你的競爭對手就在過道對面,。這是做第一手市場調研和收集價格等信息的絕好機會。要像偵探一樣,，花時間走遍展會的每個角落,。
帶個相機和記事本，走出去盡可能多地收集信息,。調查競爭對手,，找找自己的產品、銷售人員,、展品,、宣傳資料、顧客評價和展會前的營銷策略及其在實施效果方面的差距,。
當然,，在展會上要想直接了解競爭對手的價格是不那么容易的，因為就像你自己一樣,，任何人對價格都非常敏感,。但是，通過他們的客戶(也可能是你自己的客戶)來了解競爭對手的信息情報是非常有效的策略,。如在廣交會上,，當你與外商討價還價時，外商慣用的伎倆就是說,，哪家公司報的價比你低得多,，其實這正好是你順藤摸瓜的時候。
其它方式搜集更多信息
在出口銷售工作中,，快,、準、全的信息情報是爭取商機或定單的最有力的保證,。你在給外商報出任何一個價格時,，都在有意或無意地利用自己積累的信息情報來做決策。但是,，當今的國際貿易更要求你有意識,、有組織地進行情報采集,。商業(yè)情報歷史性地將分離的功能，例如數據處理,、報告,、開采、分析和預測綜合起來,，為決策者提供尋求方法解決商業(yè)問題的信息,。
在實際業(yè)務工作中，可通過信息系統(tǒng)獲得二次信息,；還可通過與競爭對手,、供應商和客戶直接交談，獲取第一手情報,；另外,，通過人際網絡，與出口銷售人員,、研究開發(fā)人員直接進行交流等也能采集到很有價值的情報,。之后，再對得來的數據和信息進行分析,。
信息采集和報告,。建立人際網絡，人際網絡應涉及企業(yè)的各個部門,，以非常自然,、巧妙和令人舒服的方式從對方口中獲取更多的信息。通過人際網絡套取的大量情報,，許多細節(jié)往往具有重要的情報價值,。
情報分析，這是企業(yè)競爭情報活動中最重要也是最薄弱的環(huán)節(jié),，其中包括情報預警,，預測可能出現(xiàn)的機遇，對未來前景進行預測,。情報分析屬于研究類情報工作,，只有通過研究和分析，才能提供行動方案,。為了提高企業(yè)情報人員的分析能力，需要進行專門的培訓,。
情報通訊,，競爭情報系統(tǒng)的建立和實施具有兩個特點：實用、有效,。實用是指花費不高,，有效是指這是一個積累過程,。有網絡支持固然好，沒有照樣可以操作,，問題的關鍵不在于投入多大或采用什么系統(tǒng),，重點在于建立起不斷收集、整理,、積累和分析信息的機制,，即使是簡單的剪報，只要持之以恒,，也能收到效果,。
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